天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，在生意場(chǎng)上，“免費(fèi)”二字似乎不受歡迎，加上業(yè)績(jī)一年不如一年，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著巨大挑戰(zhàn)和壓力，新生品牌進(jìn)入新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)第一天，搞得風(fēng)風(fēng)火火、沸沸揚(yáng)揚(yáng)，接下來(lái)生意卻安安靜靜、平平淡淡，有一定知名度的商家，營(yíng)銷(xiāo)之路也是愈走愈窄，也只靠促銷(xiāo)這個(gè)“氧氣筒”維持生存，目前的現(xiàn)狀是不折扣非消費(fèi)，還有不少幸運(yùn)商家得到了顧客的光顧，購(gòu)物之后，便消失在茫茫的人海之中，頭回也不回，根本不會(huì)再次來(lái)店，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)似乎在終結(jié)，當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)正在山窮水盡疑無(wú)路的時(shí)候，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，柳暗花明又一村的景象隨即浮現(xiàn)在眼前。

    談及免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，它是由史光起先生創(chuàng)建的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)理念與操作方法?，F(xiàn)在商家都在絞盡腦汁去思考怎樣獲取利潤(rùn)的最大化，如提高商品價(jià)格、壓縮成本等，但是，越是想掏空消費(fèi)者的口袋，消費(fèi)者則越是捂緊口袋，同商家展開(kāi)貓捉老鼠的游戲，這個(gè)過(guò)程中商家消耗了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而收益卻并不理想。因?yàn)橄M(fèi)者看著商家貪婪的嘴臉，自然本能地產(chǎn)生防衛(wèi)心理，怎么可能輕易打開(kāi)荷包。這個(gè)時(shí)候，“貓”一樣的商家是不是可以停下腳步，換一個(gè)思路，拿出一塊蛋糕放在腳邊，悠閑的等待“饞嘴鼠”自己送上門(mén)來(lái)。而這塊所謂的蛋糕，就是免費(fèi)，即推行免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)。

    眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是將相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同，那相同的產(chǎn)品為何能賣(mài)出不同，除開(kāi)發(fā)品牌之外，既然相同，也就意味著硬件無(wú)法改變，唯一能變的是免費(fèi)優(yōu)勢(shì)。在福建企業(yè)中，鞋業(yè)占數(shù)可謂不少，這種措施的應(yīng)用也很普遍。誠(chéng)如雨季連綿的季節(jié)里，可以做一些印制商標(biāo)的鞋套，一來(lái)讓顧客不受濕鞋之苦，二來(lái)不讓雨水進(jìn)入鞋內(nèi)，避免脫膠，帶了售后的麻煩，可謂是一舉兩得，免費(fèi)模式給商業(yè)帶來(lái)諸多優(yōu)勢(shì)，那如何做好免費(fèi)模式？需要注意以下兩點(diǎn)：首先是相關(guān)性，免費(fèi)的贈(zèng)品一定要和產(chǎn)品有關(guān)，不要將風(fēng)馬牛不相及的聯(lián)系在一起，這樣是起不了作用的。其次是順序性，贈(zèng)品在前產(chǎn)品在后？還是產(chǎn)品在前贈(zèng)品在后呢？視行業(yè)而定，快消品一般贈(zèng)品在前，產(chǎn)品在后，耐用品則剛剛相反。

    毫無(wú)疑問(wèn)，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟了消費(fèi)智慧大門(mén)，它能夠快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，形成獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定顧客群，同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的客源和財(cái)富，但要做好免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)也并不是件容易的事。低成本的免費(fèi)，免費(fèi)商品絕不自帶盈利，發(fā)行量大且具有持久性，對(duì)于提供免費(fèi)的企業(yè)要考慮成本，其功能會(huì)以小博大，有四兩撥千斤的作用。同時(shí)也隱藏了消費(fèi)的鹽，免費(fèi)推動(dòng)消費(fèi)，它是隱藏在消費(fèi)的鹽，不會(huì)直截了當(dāng)叫賣(mài)，但可以讓消費(fèi)變得更有滋有味，即使做不到讓顧客立馬消費(fèi)，最起碼要記住品牌名，潛移默化感動(dòng)顧客，促動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)。再則其獨(dú)特的價(jià)值性，明顧客之心，思顧客之需，推動(dòng)的免費(fèi)一定具有獨(dú)特的價(jià)值性，盡量做顧客的調(diào)研，能滿(mǎn)足顧客的需求，解決顧客的問(wèn)題，或者給顧客帶來(lái)意想不到的“驚喜”，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不好復(fù)制。

    總而言之，這個(gè)世界唯一的不變就是永遠(yuǎn)在變，推翻舊傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的束縛，重建新的模式，要想得到財(cái)富的盛宴，就難免要穿插打造起另一場(chǎng)免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)盛宴。